【卫浴洁具】从“品牌大战”到“产品配套决战”再到“品牌领先”

    从“品牌大战”到“产品配套决战”再到“品牌领先”

从5年前，国内各陶企开始盛行“完善”产品配套，即生产抛光砖的增加仿古砖、瓷片，生产瓷片的增加生产抛光砖，生产仿古砖的也增加瓷片、抛光砖。仔细了解，原来陶企这样做的目的就是为了留住更多的客源，做大生意。

再有就是生产卫浴洁具的也跨行做瓷砖，如乐华、惠达等。通过时间的验证，他们各自在瓷砖领域的战绩平平。走访国内乐华、惠达个别经销商，实际上他们从事洁具销售部并不愿意兼营陶瓷。而乐华、惠达等为什么要增加投资瓷砖生产呢？国内卫浴洁具营销专家认为，乐华、惠达长期在国内二线品牌上徘徊，无法与一线的科勤、东陶等国际品牌比拼，增加瓷砖生产是乐华、惠达的无奈之举。

改革开放30年来，建材市场已逐步完善与成熟，从过去比拼品牌悄然向比拼产品见高低，发展到在产品配套上比拼品牌，这可看作是品牌发展的三个阶段。当市场低潮的时候，那些产品配套最好的企业才会真正浮现水面，像罗马利奥、金丝玉玛、马可波罗、宏宇、新濠等陶企，他们在市场上站稳了脚跟。

对于个别前些年叫得响的品牌，为什么现在却静悄悄了呢？陶业资深设计师颜润明认为，完善的产品配套是品牌打造的最强支撑力。

笔者以前对金丝玉玛了解甚少，但是笔者在走访国内一线城市后了解，金丝玉玛在沈阳的家装渠道做得最好，乃至整个东北市场、西安及华北地区等地都做得相当好。因为金丝玉玛的产品质量稳定，花色品种丰富，配套产品非常完善，不管是零售家装、设计师还是工程渠道，都具有较大的竞争力。

罗马利奥品牌为什么在国内如此高调？因为它已经打下了坚实基础，凭借完善的产品线、借助“舞动中国”的营销活动，让罗马利奥品牌家喻户晓、深入人心。据笔者了解，在建陶企业主抓产品开发的一把手，也仅有罗马利奥董事总经理何友和与鹰牌总裁林伟。

品牌与产品质量究竟哪个重要？建陶资深营销高手翁文平认为，两个都重要，产品品质就是打造品牌的基础，而良好的品牌也有效地延伸了产品的价值。

可见没有过硬的产品质量与完善的产品配套，品牌塑造就难以持续。反之，陶企拥有了过硬的产品质量与完善的产品配套，其品牌就会领先同行。

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