【卫浴洁具】2013陶卫行业营销趋势分析

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    2013陶卫行业营销趋势分析

对于卫浴洁具行业，品牌概念店或者称卫浴专卖店却是近年来才有的创举。多品牌代理制是传统的终端经营模式。伴着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不顺应市场的发展，品牌概念店应时地成为了近两年来卫浴品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来卫浴营销的一大景观。

由于卫浴洁具在品牌属性、产品内涵及附加值、售后服务等方面被认为与家电行业相当接近，因此经常被拿来与家电行行业对比。近年来卫浴行业也开始越来越多地吸收家电等其它行业的先进营销理念及做法，陶瓷卫浴行业2013年营销法则三大趋势：

第一：加大对终端消费者的广告投入

从参与的程度来看，参与的企业多了，次数也多了从投放广告的方向来说，越来越注意针对终端消费者的广告投放，从行业杂志、报章到各类家居时髦杂志，从机场路旁的巨型户外海报到电视广告，而电视广告更从地方电视台提升到中心电视台，广告的含金量越来越大。各卫浴品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者对其卫浴产品的认知和接纳。

第二：售后服务成为卫浴厂家越来越重要的一张牌

对比电子行业已做得很到位的售后服务，国内卫浴厂家提供的售后服务才刚开始，可以向家电行业学习的空间还很大。目前国产卫浴品牌的售后服务很多时分依赖经销商自行把握，因此服务的水平参差不齐。大多数卫浴品牌都只是停留在传统的商品售卖层面，服务概念仅仅只是帮助安装和维护等所谓“售后服务”，并没有形成一个完整、成熟的服务营销体系，这对卫浴这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的，从导购到安装再到维护，并非一般消费者所认识并能自己完成的，伴着卫浴产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。可以预见，服务经济时期已经来临，服务将成为卫浴市场走向成熟的标志。纵观当今卫浴市场，谁拥有了服务，谁能为消费者提供更多的产品附加值，谁就会成为市场真正的王者。

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