【卫浴洁具】3.15期间卫浴经销商的竞争策略

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    3.15期间卫浴经销商的竞争策略

从几点现象来探究卫浴产品经销商竞争

3.15大战一触即发，卫浴洁具企业、经销商这几天都在备战今年的首次大型促销活动。虽然大环境下市场不容乐观，但是卫浴洁具的终端市场还是有望逐渐回暖，尤其是三四线城市。那如何在此次3.15大战中取得优异的成绩呢？下面大家一起来探讨下。

首先来说，卫浴企业和经销商在促销之前一定要提前调研好市场并及时作出分析，找准市场的畅销品。再对各个区域的消费水平、消费需求等等进行评估，然后再根据自身的实力来储备库存。以免评估有误，积压库存，对经销商不利。

其次，此次促销的目的在于提高销量，所以对新品促销不易大幅度降价、做促销，否则会引起后期消费者对新品的排斥。一般来说，消费者见过一款产品低价后，再看到高价，大部分人都不太会去买。所以这样一来，不利于新品在市场上做长期的发展。因此，像3.15这种大型的活动，经销商尽量以新品搭旧品的综合促销方式来吸引顾客。

第三点就是，促销要有底线，不可盲目追求低价促销。要根据消费者的需求来做活动，要善于抓住消费者的心，不能再降价的过程中将品牌的形象也大打折扣，这样就得不偿失了。所以，在选择低价促销部分产品之余，还应该有一些买满额赠送礼品、优化售后服务等方式来提高销量，切不可陷入盲目的恶性竞争的市场局面。

卫浴企业促销还有一点也值得借鉴，可以适当的搞一些路演，增加人气，也可以加大与消费者的进一步交流。但是做这种活动，外场的布置一定要够精细和吸引，图册的摆放、新品的展示等等都要考虑到。最后当然就是售后服务了，3.15促销之后肯定会有很多订单，这时候就是考验企业、经销商服务质量的时候了。虽说卫浴产品一旦买下了十几年都不会更换，但是它服务的好坏却可以让消费者口碑相传，带来更长期的利益，这一点一定要重视。总之，这几天卫浴企业和经销商都很忙，但是在为消费者服务的同时，一定要记得一些小细节上的处理，不要因小失大。